Terroir concept项目创始人亚历山大·阿维里亚诺夫谈圣大初创竞赛参赛经历
2021年优胜者亚历山大·阿维里亚诺夫（Александр Аверьянов），圣大土壤学专业毕业生，他的Terroir concept项目不仅被评为最佳项目，还成功发展成为一家小型创新企业。在接受采访时他谈到，圣大初创竞赛如何让他为自己的研究找到商业应用，并获得将其商业化的技能。
2021年，您在竞赛中展示了一个地理信息软件系统，该系统可以计算特定地区的葡萄收成，选择最佳的种苗品种，并帮助培训品酒师。不难看出，这个想法源于大学的科学密集型环境，学员们能与经验丰富的科学家一起开展项目。这种组合真的能为商业成功创造条件吗？
圣大初创竞赛得到了大学捐赠基金的资助。
所有这一切都源于我的教育科研活动。当我必须为我的学士学位论文选择主题时，我以学生研究人员的身份开始研究葡萄园。我很喜欢这项工作。我去法国取样，带回俄罗斯分析，并与法国酿酒师交流。在攻读硕士期间，我继续研究这个课题，并开始关注产自法国西北各种环境下的“勃艮第香瓜”或称“法国甜瓜”葡萄品种的营养问题。法国市场的经验帮助我通过了在俄罗斯品酒师学校的教学实践。在那里，我受到了酿酒师奥列格·列宾（Олег Репин）的关注，并被邀请加入他的团队。我从他那里采集样品来写作硕士论文，这也成为了一种学习。在那里我第一次意识到，从商业角度来看，酿酒领域需要具备土壤学知识的专家。之后，我将工作重点从单纯的葡萄矿物质营养转向了对葡萄生长土质评估。我意识到这很有趣，有需求，在商业上有吸引力，俄罗斯的葡萄酒市场也会发展起来。
当你没有大量资金投入并直接开展业务时，你必须寻找一个参与者数量较少，同时又具有巨大发展潜力的定位。这两个因素必须同时具备。当时我还没有感受到这一点，但也许在直觉上意识到有必要朝这个方向发展，于是我继续从科学角度来研究我的课题，目的是在未来创办一家公司。但作为一名学生，我还完全不知道如何去做。
硕士毕业后，我萌生了创办公司的想法，但没有实现。但在博士一年级时，我看到大学发起了“圣大初创竞赛”。我阅读了条款，意识到这一切非常可行，会大有益处。我至今认为那次比赛非常好：一方面，我们获得了经验和研究经费；另一方面，我们能够创建真正的创新项目。我们的团队闯过了所有赛程，最终赢得了比赛。这非常有益，随后我们的研发甚至获得了资助，再后来就开始在商业市场上开展工作。
你们不仅是一次成功的初创，也是一家成功的小型创新企业。你们从这项工作中学到了什么？
重要的是认识到，在竞赛中获胜的人随后会创办企业、进行税务登记、拥有法人地址以及许多与商业相关的其他任务：纳税、缴纳保险费、记录来往函件等等。也就是说，早前没有想到的事情。如今，大学在这方面也提供了很多帮助。例如，圣大帮助我们进行会计核算，优化服务成本。
在创建初创企业时，人们会思考并制定商业模式，甚至可能会吸引投资，但接下来要做什么呢？大型投资项目，是项目实施，是对为你工作的人负责，是对国家负责。这是一个已经开始运作的进程。你的任务就是支持它，使企业发展壮大。找准定位问题非常重要，但每种定位都不一样，这已经是另一层面的责任和时间分配问题。
初创项目让你了解如何与大型机构合作，以及从他们那里能得到什么，要知道不是每个人在初涉商业时都有这样的合作经验。作为比赛的优胜者，大学还为我提供了很多参加各种活动的机会。我被选派前往喀山和阿拉伯联合酋长国，在投资论坛上发言，这些对我这个正在开发创新项目的企业家来说无疑是非常有用的。
您对未来的参赛者有什么建议或忠告？
当我们开始做一件事情时，我们会想去阅读其他人的成功故事，更想学习他们的企业。这样做非常有益，但重要的是认识到，你有自己的路要走。因此，不应该害怕犯错，尤其是还是学生的时候，因为这将是你未来的主要资本。不要害怕积累经验。
因此，多读成功的故事，但同时也要倾听和了解自己，分析他人的意见。这之后，你需要相信自己，在前进的道路上不要停步！